节后开工第一天，湘电集团召开2022年营销工作大会，全面总结2021年营销工作，研究部署2022年目标任务，通报表彰了一批先进集体和个人。

会上，湘电集团党委委员汤鸿辉作《开拓进取担当作为推动公司振兴发展再迈新台阶》工作报告。2021年，湘电集团全体营销人员围绕“十四五”战略，聚焦“三大三新”市场，在优化营销管理机制、精耕细作开拓市场、提升营销管理实效等方面做了大量卓有成效的工作，全年货款回收同比增长10.2%，新增订货同比增长17.85%，其中大、中型交流电机订货继续保持两位数增长，低压电机增幅超过40%，重点产品及成套业务订单翻番。

2022年，湘电集团营销战线将进一步聚焦“三电”主业，抢抓“三大机遇”，打造“三新模式”;深化营销改革，做好主机厂、“三大三新”市场、规模办事处和规模客户优化布局;强化基础管理，提升项目信息覆盖率、市场投标覆盖率、项目中标率和合同交付率，降低应收账款和库存，为实现公司各项生产经营指标和“三个倍增”目标作出新的更大贡献。

湘电集团党委副书记、副董事长、总经理敖琢宣读了《2021年度营销工作先进集体和先进个人的表彰通报》，一批2021年度优秀营销工作单位、营销机构、“三新”市场突破项目、营销策划项目、驻外机构和先进个人受到表彰奖励。

湘电集团党委书记、董事长周健君作总结讲话。他充分肯定了营销战线全体人员在2021年所付出的努力和取得的成绩，对进一步抓好营销工作提出具体要求。他指出，营销工作要坚持以问题为导向，持续推进营销模式改革，突出“三大三新”市场开拓、“两金”压降等重点工作，确保2022年营销目标顺利实现：

一是转变思想观念，变革营销模式，进一步优化市场结构，扩大市场规模和占有率，提升产品盈利能力和大项目获取能力。二是加强营销与战略、技术、市场之间的紧密联系，构建统一的营销格局，突出业绩导向和价值创造，着力提高营销队伍专业化水平，提高营销为公司战略服务的能力。三是继续推进“三大三新”市场开拓，重点关注大行业、大客户，加强与战略合作伙伴的紧密联系，同时积极开发新客户，不断扩大新客户“朋友圈”;紧盯国家经济发展大势，抢抓国防现代化、“双碳”战略、重大民生工程等发展机遇，加快新产品研发速度，尽快形成新的经济增长点。四是做好“两金”压降工作，建立常态化管理机制，制定和落实公司整体和各单位的压降目标，建立压降责任清单和考核标准明细，确保顺利实现年度压降任务。

会议由湘电股份总经理张越雷主持。公司党委领导班子成员及高管，各职能部门主要负责人，各相关单位主要负责人、营销副总、营销管理人员代表和售后服务人员代表，全体驻外销售人员及项目部成员共200余人参加会议。

关键词： 订单翻番 工作会议 三电 三大机遇